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攜中國工廠，為經(jīng)濟(jì)積累暖意

發(fā)布日期：2022-06-29 21:23瀏覽次數(shù)：

贏得未來的關(guān)鍵在于

和先進(jìn)的生產(chǎn)力站在一起

楊蕓沒想到，準(zhǔn)備的1500張企業(yè)名片，在展會上僅用一天時間就全都發(fā)了出去，“一張名片，就是一個希望與機(jī)會?！边@讓她對下半年的生意燃起更多希望。

80后楊蕓住在潮州市潮安區(qū)彩塘鎮(zhèn)。2012年開始，她與丈夫經(jīng)營著一家工貿(mào)一體的企業(yè)丹迪爾五金制品廠，主要從事餐具產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，是各類展會上的?？汀?/span>

她剛剛參加的展，是被業(yè)界譽(yù)為主打工廠與廠貨心智的“廠貨第一展”——第30屆深圳禮品展暨1688工廠直采季，由阿里巴巴1688聯(lián)合勵展華博傾力打造。展會上，優(yōu)質(zhì)寶藏工廠與實(shí)力商家，紛紛展出自家招牌好貨，十幾萬觀眾紛沓而至，共同促成一場生機(jī)勃勃的盛會。

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“熙熙攘攘?！币晃徽股讨毖裕X海中很久沒有這個詞了，而在展會現(xiàn)場他真切的感受到了這個詞背后的“生命力”。

“沒想到第一天就爆了”楊蕓坦言，這場展會超出了很多人的期待。經(jīng)歷上半年的疫情考驗(yàn)，無數(shù)中企業(yè)面臨著巨大的生存壓力，他們急需一個“舞臺”，去預(yù)見新的生意機(jī)會，去展示自身的實(shí)力。

“廠貨第一展”的舉辦，恰恰回應(yīng)了企業(yè)的這一需求，為2022年下半程播下希望的種子。

新消費(fèi)驅(qū)動新工廠

也許會有人問，廠貨真的有那么多人關(guān)注嗎？不如看看一直在引領(lǐng)消費(fèi)趨勢的年輕人。

有這樣一群年輕女孩，她們在小紅書種草，在B2B電商平臺1688拔草。有數(shù)據(jù)顯示，小紅書上關(guān)于1688的內(nèi)容帖子高達(dá)168萬。

眾所周知，阿里巴巴1688是服務(wù)于中小生產(chǎn)商、貿(mào)易商和零售商的源頭貨源電商平臺，以批發(fā)定制采購業(yè)務(wù)為核心，它是如何收獲眾多年輕人的青睞？

這不僅是國貨崛起的結(jié)果，還與消費(fèi)觀念的變革有關(guān)。在追求個性化與性價比的年輕一代心中，他們早已摒棄了對大牌的盲目迷信，更愿意為那些剔除了品牌溢價、品質(zhì)優(yōu)良、又兼顧個性的國產(chǎn)品牌甚至是廠貨買單。

據(jù)不完全統(tǒng)計，中國至少有數(shù)百萬家工廠，他們來自各行各業(yè)，也曾為眾多國家大牌進(jìn)行代工，有著豐富的ODM（貼牌）和OEM（代工）能力。消費(fèi)觀念的升級，為開辟“新供給”創(chuàng)造了機(jī)會，中國工廠也開始站上新消費(fèi)的C位。

每一個個性化需求，都有可能成為爆款。在“廠貨第一展”，楊蕓就看到了這樣的信號。1688從10大行業(yè)的400+商家產(chǎn)品篩選出的“寶藏好物”中，有不少符合個性化需求的產(chǎn)品。

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這些產(chǎn)品前，擠滿了體驗(yàn)觀眾。楊蕓在文玩社、新風(fēng)尚、質(zhì)想家、潮電四大寶藏好物區(qū)游覽比對，在一眾廠貨中尋找，或?qū)⒊蔀楸畹漠a(chǎn)品和生產(chǎn)元素，盤算著根據(jù)市場消費(fèi)趨勢，調(diào)整之后的生產(chǎn)方向。

能否從市場需求出發(fā)，及時調(diào)整生產(chǎn)方向，考驗(yàn)著中國工廠的進(jìn)化能力。

“掌握了年輕群體，也就掌握了未來采購的群體?！痹?688商貿(mào)發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)看來，未來買家群體呈現(xiàn)出數(shù)字化、年輕化、專業(yè)化的趨勢，對工廠的產(chǎn)品力和服務(wù)力提出了更高要求。

今年發(fā)布的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)的意見》也特別提到，要暢通制造企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺、商貿(mào)流通企業(yè)產(chǎn)銷對接，鼓勵發(fā)展反向定制（C2M）和個性化設(shè)計、柔性化生產(chǎn)。

事實(shí)上，那些更有遠(yuǎn)見與實(shí)力的工廠，已經(jīng)通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，主動對接市場需求，實(shí)現(xiàn)自身工廠力的進(jìn)化升級。然而，對于更多中小企業(yè)規(guī)模的工廠而言，受限于規(guī)模實(shí)力、技術(shù)能力與資金壓力，走上數(shù)字化、個性化和定制化的發(fā)展道路并不容易。尤其是在疫情之下，這一切顯得更為艱難。

數(shù)字化賦能，“找工廠”不再難

作為中國制造經(jīng)濟(jì)“基座”的中小企業(yè)，在疫情沖擊下，普遍面臨著訂單難找、運(yùn)營成本增加、供應(yīng)鏈不暢等問題，這讓他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路更為艱難。而無法實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，又會進(jìn)一步制約發(fā)展，使企業(yè)陷入惡性循環(huán)的怪圈。

雖然中小企業(yè)沒有能力自我完成數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)，但平臺企業(yè)有機(jī)會把數(shù)字化系統(tǒng)模型簡化，簡化為讓中小企業(yè)能夠通過一些免費(fèi)工具完成平臺、銷售商、生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的便捷互動。

一度以線下門店為業(yè)務(wù)重心云倉優(yōu)選，就在1688實(shí)現(xiàn)了線上轉(zhuǎn)型。

云倉優(yōu)選是創(chuàng)維品牌運(yùn)營商，主營創(chuàng)維品牌小家電，受疫情影響，銷售業(yè)績下滑嚴(yán)重?！坝绕涫侨脑?，很多城市的線下渠道無法開展銷售活動，我們開始將線下銷售慢慢轉(zhuǎn)移到線上?！痹苽}優(yōu)選的運(yùn)營總監(jiān)林寬表示。

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云倉優(yōu)選展臺接待觀眾

林寬剛剛接手創(chuàng)維品牌的線上運(yùn)維時，一度不知如何下手。1688小二經(jīng)常與林寬團(tuán)隊交流經(jīng)營方式，通過不同的數(shù)字化工具，在流量和獲客方面給予支持。據(jù)介紹，云倉優(yōu)選業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移線上后，銷售額開始回升，甚至獲得10%的增量。如今，云倉優(yōu)選60%的業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)移到了線上。

如果說1688通過數(shù)字化工具幫助云倉優(yōu)選逆襲成功，那么，楊蕓則是借助1688實(shí)現(xiàn)了自家工廠的進(jìn)階。

“創(chuàng)業(yè)第一年，我們同步在1688展示店鋪，并在線上拿到創(chuàng)業(yè)后的第一個訂單?！睏钍|清楚地記得，那個訂單來自北京的一家禮品公司，下單了3000個餐盒，自此開啟了工廠的盈利之路。

此后，楊蕓不斷深化與1688的合作，接受線上培訓(xùn)，嘗試其提供的各類數(shù)字化營銷工具，尤其是在2020年，1688上線了“找工廠”功能，為各大工廠一鍵生成了數(shù)字化官網(wǎng)，讓楊蕓的五金制品廠受益匪淺。數(shù)據(jù)顯示，目前累計已有120萬買家通過搜索，篩選、發(fā)現(xiàn)符合自己要求的工廠，并與工廠建立合作。

數(shù)字化浪潮下，先天帶有互聯(lián)網(wǎng)基因優(yōu)勢的1688，打造系列數(shù)字化運(yùn)營方案及工具，提供一站式綜合服務(wù)，讓銷售商、生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間便捷互動。

在今年“廠貨第一展”上，1688的數(shù)字服務(wù)內(nèi)容得到進(jìn)一步延伸。

在1688的推動下，1000+寶藏工廠的廠長通過“找工廠一體機(jī)”，帶著生產(chǎn)線和商品走到觀眾面前，主動與消費(fèi)端溝通需求，建立連接。與此同時，觀眾得以更直觀地方式感受中國工廠實(shí)力，聯(lián)系廠長，提出采購訴求。

1688通過升級工廠數(shù)字化管理能力、保障線上數(shù)字化合約交易等方式，使工廠制造到分銷、交易、服務(wù)保障等全鏈路實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，大大縮短了供需鏈條，提高經(jīng)營效率。

數(shù)字化營銷手段打通了B端和C端的壁壘，改變了工業(yè)生產(chǎn)的邏輯。在1688的數(shù)字化賦能下，消費(fèi)端與生產(chǎn)供給端形成良性互動循環(huán)，助力國民經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)螺旋式升級進(jìn)階。

一個基于源頭工廠的數(shù)字化基建體系正在建成。當(dāng)前階段，中國的數(shù)百個產(chǎn)業(yè)集群，數(shù)百萬家制造工廠，共同構(gòu)成了制造業(yè)的基本盤。在這個基本盤中，1688覆蓋了全國172個一級產(chǎn)業(yè)帶，吸引百萬家工廠入駐。

眾多中小企業(yè)因1688的數(shù)字化基建體系，搭上數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的快車。與此同時，越來越多的中國工廠正在“被看見”，越來越多消費(fèi)者闖入1688，去尋找他們所需要的廠貨。

因?yàn)榭匆姡韵嘈?/span>

“每次危機(jī)來臨，對半數(shù)人來說是機(jī)會，對半數(shù)人來說是威脅?！痹?688看來，抓住機(jī)會的關(guān)鍵在于和先進(jìn)的生產(chǎn)力站在一起。疫情之下，很多抗風(fēng)險能力弱的中小企業(yè)倒閉，但從去年到今年，1688平臺上的商家續(xù)簽率不跌反漲。

這與1688平臺上的廠商更具活力有關(guān)。他們更擅長抓住不斷涌現(xiàn)的新消費(fèi)熱潮，如國潮經(jīng)濟(jì)、悅己經(jīng)濟(jì)、寵物經(jīng)濟(jì)、露營經(jīng)濟(jì)……并借此為工廠創(chuàng)造新的生意機(jī)會。

楊蕓帶來近百種產(chǎn)品品類參展，其中與小黃鴨IP聯(lián)名的特制餐具，得到眾多客戶青睞，甚至有客戶現(xiàn)場下樣品訂單。“聽完展會上新趨勢的釋放，我更加確定要走國潮生產(chǎn)方向?！?/span>

春江水暖鴨先知。這場展會釋放的信號，正在被越來越多人看到。

楊蕓看到，國潮風(fēng)正席卷越來越多的消費(fèi)領(lǐng)域，新消費(fèi)帶來巨大的市場空間；林寬看到，工貿(mào)一體化顯示出更具競爭力的未來，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈能力就可以贏取訂單；更多人看到，由中國工廠積聚起來的勢能，銳不可當(dāng)。

“我相信，中國經(jīng)濟(jì)是有韌勁的。因?yàn)橹袊闹行∑髽I(yè)有韌勁。我在中小企業(yè)身上看到了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的暖意，看到了活力?！?688相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，1688將繼續(xù)助力中國工廠成長為小而美企業(yè)，圍繞產(chǎn)品力與服務(wù)力推動“優(yōu)質(zhì)供給”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。

對于工廠而言，要成為優(yōu)質(zhì)供給，需展示出服務(wù)力、商品力、價格力，不斷打磨自己的商品可塑性，才能獲得更多市場機(jī)會。

“1688推動實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)供給”的重要舉措之一，就是啟動“TOP100寶藏工廠”計劃及寶藏工廠成長計劃?！?688產(chǎn)地發(fā)展中心總經(jīng)理陳盛直言，成為時代的寶藏工廠，這是眾人的選擇，當(dāng)別人來找你的時候，你就成為這個時代的寵兒。

為此，1688在源頭產(chǎn)地海選，篩選出人氣“寶藏工廠”，推出“TOP100寶藏工廠”榜單，激勵中國工廠主動變革升級，為市場消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)好貨，推動廠牌經(jīng)濟(jì)全面崛起。

2022并沒有帶給我們久違的喘息，站在市場回暖的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，“廠貨第一展”展示出強(qiáng)大的聚合能力，彰顯出中國制造頑強(qiáng)的生命力與自信。無論是火爆的人氣，還是新鮮的趨勢，展會上積累的暖意，對于不確定中的中國工廠來說，都彌足珍貴。

中國最優(yōu)秀的產(chǎn)能群體，一定是轉(zhuǎn)型最快的，也一定是可以贏得未來的。面對不確定性，企業(yè)的發(fā)展之路仍充滿挑戰(zhàn)，但也應(yīng)看到，機(jī)會與未來就藏身在變化之中。我們有理由相信，攜手共渡難關(guān)之后，由中國工廠推動形成的新制造時代即將到來。到那時，更多關(guān)于中國工廠的精彩故事將徐徐展開。

標(biāo)簽：水晶滴膠