前兩天倪叔聊了聊阿里1688“新批發(fā)”戰(zhàn)略。阿里這家企業(yè)在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中具有獨特的迷人之處，他們總是呈現(xiàn)出一種熱情洋溢又接地氣的狀態(tài)。

對于商業(yè)文明，阿里有一種既建立在常識基礎(chǔ)上的理想化，又不沉迷于天真的務(wù)實精神。對于一家志在做最好的商家平臺的企業(yè)來說，這其實是人格化的力量。

最近阿里1688 App在蘋果應(yīng)用商店下載排行登上了榜首，首先是受疫情影響，商家轉(zhuǎn)型數(shù)字化客觀上提速了。倪叔覺得還有另外一個原因，那就是阿里多年來從未脫離實體經(jīng)濟。相反，這家以理想示人的企業(yè)一直是與線下商家聯(lián)系最緊密的那個。

2020年4月，張勇發(fā)出內(nèi)部信，宣布重啟“春雷計劃”，提了16大舉措全面扶助中小商家回血。近期阿里全面升級“實力商家”，正是響應(yīng)春雷計劃，賦能有實力的中小商家，形成后疫情時期最強合力，助推經(jīng)濟全面復(fù)蘇。

從更高層面去看，這也是順勢重塑“新批發(fā)”的又一契機。

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中小商家的長短兩大逆境

在中國做小生意，既幸福又煩惱。幸福的是擁有廣闊深厚的市場潛力，煩惱的是短短四十年現(xiàn)代商業(yè)歷程走的太快，發(fā)展瓶頸出現(xiàn)的周期縮短，解決問題的急迫性前所未有。

中小商家的成長總體來看，順境少，逆境多。其中又分為短期逆境與長期逆境。“讓天下沒有難做的生意”是基于新技術(shù)與新模式而提出的大膽構(gòu)想，客觀上也說明純線下的生意是不好做的。

2020年全球經(jīng)濟下行、未來充滿不確定性就是典型的短期逆境。受疫情影響，中小商家陷入了肉眼可見的艱難處境。生意停滯了，自己的支出還在消耗。焦慮感以具象形態(tài)纏繞著商家，某種程度上，他們比普通消費者過得更難。

長期逆境來看，從事批發(fā)生意的商家，根本沒有能力去改變市場固有的弊端。商業(yè)文明的養(yǎng)成，在過去是需要時間的，我們國家的中小商家沒有那么多時間去澆灌成熟的商業(yè)文明，在短時間內(nèi)成就了數(shù)不清的奇跡，代價是伴生出諸如“買賣信息不對等”“商譽價值投入產(chǎn)出比不夠”“C端升級與B端升級存在嚴(yán)重時差”等等問題，這不是任何個人造成的問題。

但這是每個人都不得不承受的后果。

阿里1688一直在借助技術(shù)與模式設(shè)計的力量去消除這種后果。2015年推出的“實力商家”用意明顯，就是要升級批發(fā)端，改變批發(fā)低劣的市場認知，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)商家，形成星火效應(yīng)，徹底扭轉(zhuǎn)中國批發(fā)市場的格局。

此番后疫情時期再度加碼實力商家，是在固有量變基礎(chǔ)上的質(zhì)變升級。極有可能，真正改變的時間到了。

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“實力商家”如何升級商家心頭的那把火？

具體來看，阿里1688這次打算全面助燃商家心頭的升級之火。

首先在整體思路上，是兩個核心戰(zhàn)略：1.外貿(mào)不樂觀前提下，讓商家轉(zhuǎn)回內(nèi)貿(mào)戰(zhàn)場，將國內(nèi)市場作為主陣地。2.線下生意深度擢升至線上，經(jīng)營方式全面數(shù)字化。

中國作為疫情防控最給力的國家，已經(jīng)站到了經(jīng)濟復(fù)蘇的第一線。國內(nèi)市場經(jīng)過半年多的擠壓，反彈效應(yīng)可預(yù)見十分驚人，將戰(zhàn)線放在國內(nèi)市場是實現(xiàn)商家倍數(shù)增長效應(yīng)的理性選擇。與此相應(yīng)，數(shù)字化經(jīng)營的歷史與現(xiàn)實優(yōu)勢再度凸顯出來，阿里1688的新批發(fā)戰(zhàn)略以數(shù)字化升級商家的形態(tài)全面落地，時機已經(jīng)成熟。

在兩個核心戰(zhàn)略下，是“實力商家”五大舉措：

彰顯企業(yè)實力：批發(fā)商家數(shù)字化經(jīng)營面臨非實地觸達，缺乏眼見信任。“實力商家”提供深度驗廠功能，360度全景實地驗廠認證，數(shù)字化檔案全方位展示商家狀態(tài)，實現(xiàn)同類海量產(chǎn)品中脫穎而出。

專屬生意窗口：為商家開拓多種渠道，讓生意在后疫情時期更輕松。線下檔口關(guān)閉，轉(zhuǎn)到線上云市場，一路受阻，另一路打開。批發(fā)節(jié)全網(wǎng)整合營銷，打造實體商家節(jié)日，造時勢，引客流。

生意加速場景：C端新趨勢新玩法變化太快，批發(fā)端跟不上？阿里實力商家塑造工廠直播+伙拼場景，推爆款、云展會，第一時間觸達市場前端。

高效經(jīng)營套件：過去商家自己摸索，成本過高，詢單轉(zhuǎn)化低，流量太粗糙。實力商家有成熟的工具套件，市場趨勢、買家需求、流量分析一步到位。

私屬尊貴服務(wù)：實力商家提供金融服務(wù)特權(quán)、定制化電商培訓(xùn)、專屬服務(wù)特權(quán)。

夠?qū)嵙Γ派碳?。實力商家既是阿里加速新批發(fā)戰(zhàn)略的落地工具，也是阿里1688與中小商家形成共識的過程，沒加入的不一定沒實力，加入的一定有實力。阿里希望點石成金，商家首先需要是那塊夠硬的“石”。

這也透露著星火燎原之勢背后的深刻內(nèi)涵——阿里是造勢者，不是操作者；阿里是最豪華的舞臺，商家是舞臺上夠資格的真主角。

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從“推城出新”到“實力商家”，背后是阿里的一盤大棋

前幾天聊新批發(fā)的時候提到了汕頭批發(fā)節(jié)，屬于“推城出新”計劃的開山之作。全年計劃推14座新批發(fā)城市，從推城出新再到這次的實力商家升級計劃，能窺見阿里心中的大棋。

如果說推城出新是把城市作為新批發(fā)營運網(wǎng)的聯(lián)結(jié)點，讓城市IP實現(xiàn)線上線下聯(lián)動扎點，網(wǎng)住市場，那么實力商家就是要在網(wǎng)格之間點亮商家群英，填滿網(wǎng)眼里的空地，把網(wǎng)變成罩。

阿里在過去20余年間，讓生意變得簡單了一點，甚至是簡單了很大一點，但距離真正“沒有難做的生意”還有路要修，有河要過。

尤其是讓個體商家形成勢能，從根兒上重塑中國商業(yè)文明，無論技術(shù)還是模式，以及更重要的思想，需要逐步接近幾個核心點：“更新中國批發(fā)”“質(zhì)造國貨風(fēng)潮”“復(fù)蘇中國經(jīng)濟”。

阿里1688平臺上的商家，總體而言是有這種潛力的。實力商家的目的就是把潛力挖出來，放在人人看得見的地方，直觀效果是助力商家加速生意變現(xiàn)，再往高戰(zhàn)一點，就能看見更廣闊的效果了。

那個效果，才是實力商家計劃真正要實現(xiàn)的東西。